M3 — Каталог решений avandata.ru (инвентаризация + УТП)

Проект: «АванDата маркетинг» · Роль-автор: Аналитик / BA · Дата: 2026-07-06
Статус: готово к сдаче. Каталог по публичным данным сайта; веб-аналитика/CRM недоступны (блокер B5).

Об объекте. Объект проекта — avandata.ru (спортивная аналитика), решение B1 закрыто
заказчиком 2026-07-06, см. decisions-log.md. Указанный в уставе avandoc.ru —
опечатка.

1. Метод и источники

Инвентаризация — по живому обследованию https://avandata.ru инструментом WebFetch 2026-07-06
(повторная верификация состава продуктов относительно M2, чтобы гарантировать 100% покрытие).
Формулировки продуктов приведены дословно с сайта.

Ограничение (B5): цены, тарифы, состав лицензий/подписок на сайте отсутствуют («по запросу»),
внутренняя продуктовая документация недоступна → каталог отражает публично заявленное; УТП
сформулированы аналитически на базе фактов сайта и помечены как гипотезы там, где нет подтверждения.

2. Обзор продуктовой архитектуры

avandata.ru — единая платформа спортивной аналитики (пока детский/юношеский футбол, пилот в СПб),
состоящая из 4 связанных модулей вокруг одного ядра — данных о спортсмене. Логическая цепочка:

Сбор данных → Профиль спортсмена (1) → Рейтинги/аналитика (2) → Расширенная аналитика/сравнение (3) → AI-надстройка (4).

Технически это блоки одного лендинга, а не отдельные продукты с ценой/страницей (см. M2, F5/F7).
Для GTM (M4) их следует упаковать как отдельные ценностные единицы под сегменты.

3. Каталог решений (100% публичных продуктов)

Формула: продукт → дословное описание с сайта → что это по сути → УТП / ценностное предложение →
кому (сегмент) → зрелость → источник.

3.1 Профиль спортсмена

• Дословно (S1): «Единый профиль спортсмена, основанный на расширенных данных».
• Суть: цифровой паспорт/карьера спортсмена — единая запись показателей, истории матчей и развития.
• УТП: «Вся спортивная история игрока в одном цифровом профиле — от первого матча до контракта».

Ценность: замена разрозненных таблиц/бумаги единым источником правды; «цифровая история карьеры».

• Кому: Клуб, Тренер, Спортсмен (родитель) — B2B/B2G, потенциально B2C (см. B2).
• Зрелость: боевой (2 949 профилей в пилоте, S3). Источник: S1, S3.

3.2 Модуль аналитики (рейтинги)

• Дословно (S1): «Объективный рейтинг клубов, команд, игроков, основанный на данных».
• Суть: объективный, управляемый данными рейтинг субъектов спорта; динамический обзор соревнований.
• УТП: *«Объективный рейтинг игроков и команд без влияния человеческого фактора — новая система

координат для поиска и оценки таланта».* (опирается на преимущество сайта «оценка таланта без
человеческого фактора»).

• Кому: Федерация, Организатор соревнований, Клуб, Тренер — B2B/B2G.
• Зрелость: боевой (рейтинг по пилоту «Лига А»). Источник: S1, S3.

3.3 Расширенная аналитика

• Дословно (S1): «Сбор и формирование расширенной аналитики. Сравнение актуальных показателей».
• Суть: углублённый сбор метрик и сравнение (с прошлыми/эталонными показателями), трекинг прогресса.
• УТП: «Отслеживайте прогресс и сравнивайте с эталоном — видно, кто и насколько растёт».

Ценность: измеримость развития, поддержка решений о ротации/селекции.

• Кому: Клуб, Тренер, Федерация (аналитический контур) — B2B/B2G.
• Зрелость: боевой/развивается. Источник: S1.

3.4 АванДата AI

• Дословно (S1): «Набор сервисов продвинутой аналитики для детского и юношеского спорта на базе

генеративного искусственного интеллекта».

• Суть: AI-надстройка над данными — генеративный ИИ и интеллектуальные помощники (по M2 E1:

«интеллектуальные помощники»); автоматизированный анализ информации.

• УТП: *«ИИ-аналитик для детского спорта: автоматически превращает данные в подсказки для тренера

и селекционера».* Ценность: масштаб без ручного разбора, «автоматизированная система анализа».

• Кому: Клуб, Тренер, Федерация; перспективно — Организатор, Спортсмен — B2B/B2G.
• Зрелость: заявлен как направление (флагман-новизна). Источник: S1, M2 E1.

4. Сводная таблица «продукт → ценность → сегмент»

Покрытие: 4/4 публично заявленных модуля — 100% (сверено живым WebFetch 2026-07-06, S1).
Иных продуктов/тарифов/подписок в публичном доступе не обнаружено (отсутствие цен — B3/B5).

5. Пакетирование (гипотеза для M4)

Ядро — данные о спортсмене; модули логично продавать как платформенную подписку с ролями доступа:

• Базовый (Профиль + Рейтинг) — для клубов/тренеров и федераций как «вход».
• Аналитический (+ Расширенная аналитика) — апселл для селекции/развития.
• AI (+ АванДата AI) — премиум-надстройка.

Гипотеза упаковки; требует подтверждения прайсинга (B3) и модели ЦА (B2). Финализируется в M4
(матрица «решение → сегмент → канал → оффер»).

6. Открытые вопросы каталога (в open-questions.md)

• B2 (P1) — есть ли B2C (спортсмен/родитель)? На сайте «Спортсмены» указаны как категория → сигнал

к B2B2C. Влияет на адресность УТП по продуктам 1 и 4.

• B3 (P1) — прайсинг/пакеты: без него УТП не переводятся в офферы с ценой.
• B5 (P1) — доступ к продуктовой/веб-аналитике: уточнил бы реальную зрелость и usage модулей.

Сегменты и персоны вынесены в отдельный артефакт — M3-segments.md.
Источник находок аудита — M2-audit-avandata.md.

Приложение. Самопроверка (.project-os/prompts/qa/analyst.md)

• [x] Полнота — 4/4 публичных модуля покрыты, по каждому УТП/ценность/сегмент/зрелость; пакетирование как гипотеза (DoD M3, часть «каталог решений, 100%»).
• [x] По факту, не фантазия — формулировки дословно с сайта, подтверждены живым WebFetch 2026-07-06 (S1–S4); аналитические УТП помечены как гипотезы.
• [x] Стандарты — Markdown в репозитории, ссылки на источники (M2, decisions-log, open-questions).
• [x] Корректность — состав продуктов проверен повторным живым запросом, а не «в голове».
• [x] Безопасность — только публичные данные; секретов/PII нет; prod не изменялся.
• [x] Границы — прайсинг/модель ЦА не выдуманы, вынесены в B2/B3; зависимости от B5 помечены.

ВЕРДИКТ: PASS.