M2 — Аудит сайта avandata.ru: находки, приоритеты, CRO-рекомендации

Проект: «АванDата маркетинг» · Роль-автор: Аналитик / BA · Дата: 2026-07-06
Статус: готово к сдаче (аудит по публичным данным; часть метрик — под блокером B5).

Оговорка по объекту (см. M1, блокер B1). Устав/ТЗ называют avandoc.ru, но это
платформа документооборота (Северсталь, Ростелеком, ФСС РФ) — к спорту отношения не
имеет. Реальный объект проекта — avandata.ru (спортивная аналитика), что совпадает
с целью устава и названием проекта. Аудит проведён по avandata.ru. Требует
формального подтверждения спонсора (B1, P0).

1. Как проводился аудит (метод и источники)

Обследование фактического сайта 2026-07-06 инструментом WebFetch (рендер в Markdown)
и WebSearch. Проверены: главная страница, robots.txt, sitemap.xml, подстраницы
/history и /ffspb, присутствие бренда в поисковой выдаче.

Код	Что проверено	URL	Результат (факт)
E1	Главная	`https://avandata.ru`	Отдаёт контент; H1 «АванДата», подзаголовок «Сервис спортивной аналитики»
E2	robots.txt	`https://avandata.ru/robots.txt`	`Sitemap: https://spa-land-new.test.stage.apps.making.ventures/sitemap.xml`
E3	sitemap на боевом домене	`https://avandata.ru/sitemap.xml`	Отдаётся, но `<loc>` указывают на `spa-land-new.test.stage.apps.making.ventures`
E4	sitemap на stage-домене	`…test.stage…/sitemap.xml`	3 URL, домен внутри — `spa-land-new.dev.stage.apps.making.ventures`
E5	Подстраница пилота	`https://avandata.ru/ffspb`	HTTP 404 Not Found
E6	Подстраница истории	`https://avandata.ru/history`	HTTP 404 Not Found
E7	Присутствие в поиске	WebSearch «avandata.ru спортивная аналитика»	0 релевантных результатов — бренд не индексируется

Ограничение (блокер B5): нет доступа к Яндекс.Метрике/GA/CRM, поэтому реальные
конверсии, bounce и трафик не измерены — оценки воронки даны по публичным признакам.
Лабораторную скорость (Lighthouse/PageSpeed) в текущем доступе не запускал — вынесено в
рекомендации к инструментальной проверке.

2. Инвентаризация фактического сайта (что есть)

Тип: одностраничный лендинг (SPA, сборка spa-land-new, подрядчик making.ventures),
язык — русский. Модель продаж — B2B/B2G, «по запросу» (цен нет).

Структура главной (порядок блоков, факт E1): шапка+вход → героблок → контракты с
профкомандами → партнёры (логотипы) → 4 функциональных модуля → возможности → категории
пользователей → преимущества → пилот с ФФ СПб → видео награждения сезона 2025 → логотипы
команд → контакты/подвал.

4 продуктовых модуля (дословно, E1):

Профиль спортсмена — «Единый профиль спортсмена, основанный на расширенных данных».
Модуль аналитики — «Объективный рейтинг клубов, команд, игроков… Динамический обзор

результатов и объективная аналитика всех соревнований».

Расширенная аналитика — «Сбор и формирование расширенной аналитики. Сравнение

актуальных показателей с предыдущими или эталонными».

АванДата AI — «Набор сервисов продвинутой аналитики для детского и юношеского спорта

на базе генеративного ИИ и интеллектуальные помощники…».

Соц. доказательства (факт): контракты — ФК Зенит (6), Динамо СПб (2), Динамо Москва (1);
пилот ФФ СПб — «первый в России полностью оцифрованный чемпионат города»: 2949 профилей,
924 матча, 18 клубов, 140 команд.

CTA: «Запросить консультацию» (≥2), «Скачать презентацию», «Вход в личный кабинет».
Сегменты на сайте: Федерация, Организатор, Клуб, Тренер (B2B/B2G).
Контакты: incoming@avandata.ru, +7 (495) 230-01-85, СПб, ул. Оптиков 4к3, БЦ Лахта-2;
Telegram, VK.

3. Реестр находок с приоритетами

Приоритеты: P0 — критично, ломает бизнес-цель/индексацию · P1 — сильно влияет на
трафик/конверсию · P2 — улучшение. Категории: SEO/Tech, Контент, Позиционирование, CRO.

ID	Приор.	Категория	Находка (факт)	Доказательство	Влияние
F1	P0	SEO/Tech	В `robots.txt` директива `Sitemap:` ведёт на непубличный stage-домен `spa-land-new.test.stage.apps.making.ventures`, а не на avandata.ru	E2	Поисковики получают карту чужого/тестового домена → боевой домен не ранжируется
F2	P0	SEO/Tech	В самом `sitemap.xml` все `<loc>` указывают на тестовые домены (`…test.stage…` и `…dev.stage…`), а не на avandata.ru	E3, E4	Каноничными объявлены тест-URL → индексация уходит «в никуда», риск дублей и деиндексации прод-страниц
F3	P1	SEO/Tech	Подстраницы из карты сайта (`/ffspb`, `/history`) на боевом домене отдают HTTP 404	E5, E6	Заявленные в sitemap URL недоступны краулеру → ошибки индексации, потеря страниц пилота/истории
F4	P1	SEO/Tech	Бренд не находится в поиске — 0 релевантных результатов по «avandata.ru»	E7	Нет органического трафика; весь трафик — платный/прямой; рост CAC
F5	P1	SEO/Tech	SPA (клиентский рендеринг), тонкая on-page оптимизация: H1 = просто «АванДата», нет выраженного `meta description`, единственная реальная страница — «/»	E1, E3	Нет ключевых слов на странице → нечего ранжировать по «спортивная аналитика», «рейтинг футболистов», «оцифровка чемпионата»
F6	P1	CRO	Единственный путь конверсии высокой стоимости — «Запросить консультацию»; нет микро-конверсий и явного использования лид-магнита	E1	Отсекаются лиды не готовые к звонку → низкая общая конверсия лендинга
F7	P1	Позиц-е	Нет цен и нет «что именно получит» под каждый сегмент (Федерация/Клуб/Тренер) — оффер обобщённый	E1	Каждый сегмент вынужден «додумывать» ценность → просадка на этапе интереса
F8	P2	Контент	Описания модулей сформулированы через фичи, а не выгоды/ROI; кол-венная ценность есть только у пилота	E1	Слабее убеждение ЛПР без метрик «что это даёт»
F9	P2	CRO	Есть TOFU-актив «Скачать презентацию», но не видно, что он захватывает лид и запускает прогрев (поля формы не раскрыты)	E1	Упущенный сбор контактов «тёплой» аудитории
F10	P2	Контент	Сильные соц. доказательства (Зенит/Динамо, цифры пилота) не оформлены отдельным кейсом со ссылками/цитатами	E1	Доверие ниже потенциала; нечего индексировать и цитировать
F11	P2	SEO/Tech	Публично «утекает» внутренняя инфраструктура: подрядчик `making.ventures`, среды `test.stage`/`dev.stage`	E2–E4	Гигиена/безопасность: раскрытие вендора и окружений
F12	P2	CRO	Нет подтверждённой веб-аналитики/счётчиков в публичном доступе → воронку нечем измерять	наблюдение, B5	Решения без данных; невозможно доказать KPI устава

4. CRO- и SEO-рекомендации (что делать)

Формат: находка → действие → ожидаемый эффект → трудоёмкость (S/M/L).

4.1 Критично (P0) — исправить до любого продвижения

F1/F2 — починить sitemap и robots. В robots.txt и во всех <loc> карты сайта

заменить stage-домены на https://avandata.ru. Sitemap должен генерироваться под прод-хост.
→ Эффект: корректная индексация боевого домена; условие для любого SEO. S.

F2 — canonical. Проставить <link rel="canonical"> на прод-URL на всех страницах.

→ Эффект: убирает риск дублей/деиндексации. S.

4.2 Высокий приоритет (P1)

F3 — SPA-fallback/маршруты. Настроить серверный fallback (200 index.html или SSR/

пререндер) для /ffspb, /history и др. маршрутов; либо убрать несуществующие URL из sitemap.
→ Эффект: убирает 404, страницы пилота доступны краулеру и по прямой ссылке. M.

F4/F5 — SSR/пререндер + on-page SEO. Пререндер контента для краулеров; заполнить

title/description/H1–H2 под запросы («спортивная аналитика для футбола», «рейтинг
игроков на данных», «оцифровка чемпионата»); добавить Schema.org (Organization/Product).
→ Эффект: появление в органике, снижение зависимости от платного трафика/CAC. L.

F6 — лестница конверсии. Кроме «Запросить консультацию» добавить микро-конверсии:

«Смотреть демо профиля», «Получить пример рейтинга по вашей лиге», чат/Telegram-бот.
→ Эффект: захват лидов, не готовых к звонку; рост общей конверсии лендинга. M.

F7 — сегментные офферы. Для каждого сегмента (Федерация/Организатор/Клуб/Тренер) —

свой блок «задача → что даёт АванДата → результат» и свой CTA (можно отдельные посадочные).
→ Эффект: релевантность оффера, выше конверсия и качество лида. M.

4.3 Улучшения (P2)

F9 — лид-магнит с захватом. «Скачать презентацию» — только после короткой формы

(имя, роль, организация, контакт) + автоответ и прогрев. → рост базы «тёплых». S.

F8/F10 — кейс-стади ФФ СПб. Отдельная индексируемая страница-кейс: цель → что

сделали → цифры (2949 профилей, 924 матча) → цитата федерации. → доверие + SEO-контент. M.

F8 — переписать модули на язык выгод/ROI (что экономит/находит/повышает), с метриками. S.
F12/B5 — включить и проверить веб-аналитику (Метрика+цели на CTA/формы), настроить

события конверсии. → появляется измеримость KPI устава. S (блокирован доступом B5).

F11 — гигиена окружений. Убрать из публичной выдачи упоминания stage-доменов/вендора

(следствие п.1–2). S.

Инструментальная проверка скорости. Прогнать Lighthouse/PageSpeed + Core Web Vitals

(LCP/CLS/INP), т.к. SPA + видео награждения на главной — риск тяжёлого LCP. S (запросить/выполнить в M3).

Быстрые победы (сделать первыми, эффект/усилие максимальный): п.1, п.2, п.7, п.9.

5. Приоритизированный план работ (сводка)

Волна	Пункты	Смысл	Блокеры
0. Hotfix (P0)	1, 2	Починить индексацию боевого домена	нужен доступ подрядчика к robots/sitemap (эскалация)
1. Фундамент (P1)	3, 4, 5, 6	Индексация + рабочая воронка	доступ к коду/подрядчику; B5 для замеров
2. Усиление (P2)	7, 8, 9, 10, 11, 12	Доверие, тёплые лиды, измеримость	B5 (аналитика), B3 (прайсинг)

6. Связь с блокерами и открытыми вопросами

B1 (P0) — подтвердить, что объект — avandata.ru (аудит уже сделан по нему).
B5 (P1) — доступ к веб-аналитике/CRM: без него F12 и замеры воронки (п.10) не закрыть.
B3 (P1) — решение по прайсингу влияет на F7 (сегментные офферы) и глубину CRO.
Находки F1–F3 (техдефекты sitemap/404) — требуют доступа подрядчика making.ventures

к robots/sitemap/сборке; вне прав роли BA → на исполнение через DevOps/подрядчика.

Реестр — в open-questions.md; согласованные ответы — в
decisions-log.md.

Приложение. Самопроверка (prompts/qa/analyst.md)

[x] Полнота — покрыты структура, контент, продуктовые блоки, воронки, точки

конверсии, SEO/индексация; находки приоритизированы; даны CRO-рекомендации (DoD M2).

[x] По фактам, не фантазии — каждая находка привязана к доказательству E1–E7

(реальные ответы robots.txt/sitemap/HTTP-коды/поиск), формулировки модулей — дословно.

[x] Стандарты — Markdown в репозитории, ссылки на источники, предположения помечены.
[x] Корректность — проверено запросами к живому сайту 2026-07-06 (в т.ч. HTTP 404 у

подстраниц, stage-домен в sitemap), а не «в голове».

[x] Безопасность — только публичные данные; секретов/PII нет; prod не изменялся

(только чтение). Утечку stage-инфраструктуры зафиксировал как находку F11.

[x] Границы — исполнение техфиксов (robots/sitemap/SSR) вне прав BA — передано как

рекомендации подрядчику/DevOps; замеры под блокером B5 обозначены явно.

ВЕРДИКТ: PASS. Аудит основан на фактическом сайте; ограничения (нет доступа к
аналитике) явно указаны и вынесены в блокеры, сдаче M2 не препятствуют.