M1 — Kick-off и уточнение допущений устава
Проект: «АванDата маркетинг» (GTM-стратегия для сервиса спортивной аналитики)
Роль-автор: Аналитик / BA
Дата: 2026-07-06
Статус: черновик к согласованию со спонсором (см. блокеры)
1. Назначение документа
Веха M1 по уставу — «Kick-off и сбор входных данных». Цель шага: собрать входные
данные, зафиксировать рабочие ответы по открытым допущениям устава и оформить
нерешённые пункты как блокеры для эскалации спонсору/заказчику.
Все утверждения ниже подкреплены источниками (устав, ТЗ, обследование публичных
сайтов). Предположения помечены явно.
2. Источники входных данных
| # | Источник | Что взято | Тип |
|---|---|---|---|
| S1 | .project-os/project/charter.md | Цель, Scope, стейкхолдеры, критерии успеха, риски, вехи | Внутренний |
| S2 | .project-os/inputs/requirements.md | Исходное ТЗ заказчика (1 строка) | Внутренний |
| S3 | .project-os/project/plan.md | Фазы 0–4, вехи M1–M5 | Внутренний |
| S4 | .project-os/project/policies.yaml | Политики: ревью, ветвление, ПДн, DoD | Внутренний |
| S5 | https://avandata.ru (обследование 2026-07-06) | Продукты, сегменты, CTA, контакты | Публичный сайт |
| S6 | https://avandoc.ru (обследование 2026-07-06) | Профиль домена из устава/ТЗ | Публичный сайт |
Исходное ТЗ (S2) дословно: «Нужно провести анализ сайта avandoc.ru и выяснить как
продавать все решения». Больше вводных от заказчика на входе нет — отсюда объём
открытых допущений.
3. 🔴 Критическая находка: расхождение по домену сайта
Устав (S1) и ТЗ (S2) называют объект анализа avandoc.ru. Фактическое
обследование показало:
avandoc.ru(S6) — корпоративная ECM-платформа «Авандок»: документооборот,
репозиторий, CRM, ИИ-ассистент, импортозамещение. Клиенты: Сбербанк, Ростелеком,
ФСС РФ (1700+). К спортивной аналитике отношения не имеет.
avandata.ru(S5) — сервис спортивной аналитики «АванDата»: профиль
спортсмена, модуль аналитики, расширенная аналитика, АванDата AI. Сегменты:
федерации, организаторы соревнований, клубы, тренеры. Пилот с Федерацией футбола
СПб. Полностью совпадает с целью устава и названием проекта «АванDата».
Оба сайта принадлежат связанным структурам (единый адрес: СПб, ул. Оптиков, 4к3;
близкие телефоны +7 495 230-01-45 / -85), поэтому вероятнее всего это опечатка в
уставе/ТЗ: avandoc.ru → avandata.ru.
Рабочее допущение A0 (принято для разблокировки анализа): объект проекта —avandata.ru. Требует явного подтверждения спонсора (блокер B1). До
подтверждения весь дальнейший анализ ведётся по avandata.ru как наиболее
вероятному объекту, соответствующему цели устава.
4. Собранные данные по объекту (avandata.ru, S5)
Продукты/модули (черновик каталога решений):
- Профиль спортсмена — единый цифровой профиль на расширенных данных.
- Модуль аналитики — объективный рейтинг клубов/команд/игроков, динамический обзор.
- Расширенная аналитика — сбор и сравнение актуальных показателей.
- АванDата AI — набор сервисов продвинутой аналитики для детского и юношеского спорта.
Позиционирование: объективный рейтинг на данных + ИИ; фокус на развитие детского/
юношеского футбола; НЕ букмекерство.
Заявленные сегменты (кандидаты в персоны): федерации, организаторы соревнований,
клубы, тренеры, спортсмены (имплицитно). Все признаки — B2B/B2G; явных B2C-путей
покупки на сайте нет.
Ценообразование: цен на сайте нет, модель «по запросу» (CTA «Запросить консультацию»).
Конверсионные пути (CTA): «Запросить консультацию», «Скачать презентацию», вход в
личный кабинет. Одностраничный лендинг + раздел о пилоте с ФФ СПб.
Контакты: incoming@avandata.ru, +7 (495) 230-01-85, СПб, ул. Оптиков, 4к3, БЦ Лахта-2.
Это предварительная инвентаризация для M1. Полный аудит структуры/контента/SEO/
воронок и финальный каталог решений — в M2–M3.
5. Статус открытых допущений устава
Легенда статуса: ✅ есть данные · 🟡 рабочее допущение (нужно подтверждение) · 🔴 блокер.
| # | Открытый пункт устава | Рабочий ответ / допущение | Статус | Блокер |
|---|---|---|---|---|
| A0 | Какой сайт — объект анализа | avandata.ru (не avandoc.ru) | 🔴 | B1 |
| A1 | B2B или B2C | B2B/B2G (федерации, клубы, тренеры, орг-ры). B2C не подтверждён | 🟡 | B2 |
| A2 | Ценообразование в scope? | Модель «по запросу»; включать ли разработку ценовой модели в scope — не решено | 🔴 | B3 |
| A3 | Целевые значения KPI/CAC | В уставе KPI названы (лиды, конверсия, CAC, выручка), целевые значения не заданы | 🔴 | B4 |
| A4 | Доступ к веб-аналитике avandata.ru | Доступа к счётчикам/CRM нет; аудит ведётся по публичным данным | 🔴 | B5 |
| A5 | Глубина аудита сайта | Допущение: структура+контент+воронки+базовый SEO/скорость | 🟡 | B6 |
| A6 | Медиабюджет/реклама в scope? | По уставу — НЕ входит; подтвердить | 🟡 | B7 |
| A7 | Объём анализа рынка/конкурентов | Допущение: обзорный (топ-конкуренты РФ), без глубокого research | 🟡 | B8 |
| A8 | Сроки/длительность фаз | Не заданы; уточняются после kick-off | 🟡 | B9 |
| A9 | Юрисдикция ПДн (152-ФЗ) | Допущение: РФ, 152-ФЗ | 🟡 | — |
6. Принятые рабочие допущения (чтобы не блокировать M2)
Пока спонсор не ответил, анализ продолжается на этих допущениях (все — предмет
подтверждения):
- A0: объект — avandata.ru.
- A1: основной фокус — B2B/B2G-сегменты (федерации, клубы, тренеры, организаторы).
- A2/A6: реализация рекламы и медиабюджет вне scope (по уставу); ценовая модель —
«по запросу», разработку прайсинга включаем как рекомендацию, не как обязательство.
- A5/A7: аудит — стандартной глубины; конкурентный анализ — обзорный.
7. Выход шага и связь с M2
- ✅ Входные данные собраны (разделы 2, 4).
- ✅ Рабочие ответы по открытым пунктам зафиксированы (раздел 5).
- ✅ Нерешённые пункты оформлены как блокеры → open-questions.md.
- ▶ Следующий шаг (M2): полный аудит avandata.ru на подтверждённых допущениях.
Приложение. Самопроверка (prompts/qa/analyst.md)
- [x] Полнота — все пункты DoD M1 закрыты (сбор данных, статус допущений, блокеры).
- [x] По данным, а не фантазии — каждое утверждение со ссылкой на источник (S1–S6).
- [x] Стандарты — формат Markdown в репозитории, предположения помечены (policies DoD).
- [x] Корректность — сайты реально обследованы (WebFetch 2026-07-06), не «в голове».
- [x] Безопасность — только публичные данные; секретов/PII нет; prod не затронут.
- [x] Границы — в рамках доступа роли (dev, публичный сайт); решения по scope/бюджету
эскалированы спонсору, не приняты самовольно.
ВЕРДИКТ: PASS. Незакрытые пункты вынесены как блокеры B1–B9 для спонсора и не
препятствуют сдаче M1.